How Brands Grow: What Marketers Don't Know：揭開品牌成長的奧秘，挑戰行銷常規思維！

在瞬息萬變的行銷世界中，成功之道往往隱藏在看似簡單卻極為複雜的市場法則之中。如同一位經驗豐富的畫家，洞察色彩與光影的微妙關係，才能創造出引人入勝的藝術傑作；行銷者也必須深入理解品牌成長的本質，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

今天，我們要推薦一本來自巴西的精彩之作—“How Brands Grow: What Marketers Don’t Know”（《品牌如何成長：行銷人員不知道的事》），由兩位行銷學大師 Byron Sharp 和 Adam Morgan 聯手打造。這本書如同一把犀利而精準的雕刻刀，將行銷學的迷霧一掃而空，揭示出那些常被忽視卻至關重要的品牌成長法則。

解構行銷迷思，重塑品牌思考框架

Sharp 和 Morgan 這位行銷學界的「雙巨頭」，通過對大量市場數據和案例研究的分析，提出了許多颠覆傳統思維的見解：

• 品牌成長並非線性發展：

  相反，品牌的成功往往依賴於持續累積大量的輕度消費者（light users）。這些消費者可能購買頻率不高，但其數量龐大，是推動品牌長期增長的關鍵力量。

• 差異化並非唯一要素：

  雖然產品差異化很重要，但 Sharp 和 Morgan 強調，在競爭激烈的市場中，品牌需要通過不斷強化「心佔率」（share of mind）來獲得消費者青睞。簡單來說，就是讓你的品牌更容易被消費者想起。

• 情感連結並非唯一途徑：

  雖然情感行銷近年來備受推崇，但 Sharp 和 Morgan 認為，理性因素在消費決策中依然扮演著重要角色。

深入探討品牌成長的關鍵要素

本書不僅僅是批判現有行銷模式，更重要的是提出了實用的策略和工具，幫助品牌管理者建立更有效的市場策略：

• 「心佔率」的建立與維持: 透過重複曝光、產品創新以及情感連結等方式，逐步加深消費者對品牌的認知和好感。
• 輕度消費者的重要性: 不要忽視那些購買頻率較低的消費者，他們可能是未來品牌增長的重要力量。

精緻的圖文設計，提升閱讀體驗

除了深刻的理論闡述外，「How Brands Grow」還以其精美的圖文設計著稱。大量的圖表、案例分析和實例圖示，使複雜的行銷概念變得易懂易記。這本書籍如同一件精心打造的藝術品，既有深度又有美感，是行銷學愛好者不可錯過的寶典。

品牌成長關鍵要素	詳細說明
心佔率	透過不斷曝光和溝通，讓消費者更容易想起你的品牌。
輕度消費者	雖然購買頻率不高，但數量龐大，是推動品牌長期增長的重要力量。
產品差異化	不僅需要獨特的功能，更需要滿足消費者的情感需求。
市場洞察	深入了解目標消費者的需求、偏好和行為模式，才能制定有效的行銷策略。

總結：

「How Brands Grow」是一本值得細細品味的行銷學巨著，它不僅挑戰了傳統的行銷思維，更提供了一套實用的品牌成長框架。無論你是經驗豐富的品牌經理人，還是對行銷學充滿熱情的學生，這本書都能為你帶來全新的啟發和思考。如同一位藝術鑑賞家，在欣賞一件傑作時能感受到其背後的思想和情感；閱讀「How Brands Grow」，你將會發現行銷學的魅力與奧妙，並从中获得宝贵的知识和经验。